코스트코 성장 동력: 중국 실행회원 확대와 디지털 전략
3 Compelling Costco Growth Drivers You Might Not Know About
코스트코의 매출 성장 가속화는 소매업계의 강점을 보여주는 중요한 신호입니다.
핵심 요약
코스트코의 실행회원은 2026년도 3분기(5월 10일 종료)에 9.6% 증가하여 4120만 명이 되었으며, 총 매출의 75%를 차지하고 있습니다.
핵심요약
- 2026년도 3분기(5월 10일 종료) 실행회원 4120만 명, 전년 동기 대비 9.6% 증가
- 실행회원, 총 회원 대비 50%, 총 매출 대비 75% 차지
- 중국 실행회원 출시 후 예상 이상 활동량
- 온라인 등록 서비스 도입으로 평균 회원 연령 감소
도입
코스트코의 성장 동력은 전통적인 유통 모델에서 비롯되지만, 최근 중국 시장의 확대와 디지털 전략이 새로운 성장 동력으로 부상하고 있습니다. 투자자에게는 코스트코가 어떻게 기존의 강점을 활용하면서도 새로운 시장을 개척하고 있는지에 주목할 필요가 있습니다.
본문 1: 중국 시장에서의 실행회원 확대
2026년도 3분기, 코스트코의 실행회원이 9.6% 증가하여 4120만 명이 되었습니다. 이 그룹은 총 회원의 절반을 차지하지만 총 매출의 75%를 차지하고 있어, 코스트코의 수익 구조에 미치는 영향이 큽니다. 특히 중국 시장에서 실행회원을 출시한 후 예상 이상 활동량이 발생하고 있어, 중국 시장이 코스트코의 장기적인 성장 동력으로 작용할 가능성이 높습니다. 코스트코는 2019년 중국에 진출하여 현재 7개의 창고를 운영하고 있으며, 이 지역은 여전히 큰 잠재력을 가지고 있습니다.
본문 2: 디지털 전략과 젊은 회원 유치
코스트코는 최근 온라인 등록 서비스를 도입하여 더 많은 젊은 회원을 유치하고 있습니다. 이는 평균 회원 연령을 낮추는 데 기여하고 있으며, 젊은 회원이 코스트코와 장기적인 관계를 유지할 수 있도록 하는 데 중요합니다. 디지털 서비스는 코스트코의 전통적인 유통 모델과 결합되어, 새로운 성장 동력으로 작용하고 있습니다. 특히 인스토어 픽업과 제3자 배송 회사와의 파트너십을 통해 온라인 주문도 가능하게 함으로써, 고객의 편의성을 높이고 있습니다.
본문 3: 장기적 전망
코스트코의 성장 동력은 중국 시장의 확대와 디지털 전략에 의존하고 있지만, 이는 단기적인 현상이 아니라 장기적인 전망을 가지고 있습니다. 중국 시장에서의 성공적인 실행회원 출시와 온라인 등록 서비스의 도입은 코스트코가 새로운 시장을 개척하고 있는 과정을 보여주며, 이는 코스트코의 장기적인 성장 가능성을 높이는 요소입니다. 또한, 젊은 회원의 유치를 통해 코스트코는 장기적인 고객 기반을 확보할 수 있을 것으로 전망됩니다.
결론
코스트코는 전통적인 유통 모델을 바탕으로 하지만, 중국 시장의 확대와 디지털 전략을 통해 새로운 성장 동력을 확보하고 있습니다. 이는 코스트코의 장기적인 성장 가능성을 높이는 요소이며, 투자자에게는 코스트코가 어떻게 새로운 시장을 개척하고 있는지에 주목할 필요가 있습니다. 향후 중국 시장의 추가 확장과 디지털 전략의 성공 여부가 코스트코의 성장 동력의 핵심으로 작용할 가능성이 높습니다.
Original Article
3 Compelling Costco Growth Drivers You Might Not Know About
Costco Wholesale ( COST 1.29% ) has a dependable business model that offers high value for members in exchange for an annual fee. It tends to be inflation-resistant, since it offers rock-bottom prices on products, generating even higher volume and sales as prices begin to rise. In fact, while most companies tout wide gross margins, Costco aims for razor-thin margins. The lower the price, the greater the chance of boosting loyalty and volume, while the company benefits from membership fees that go straight to the bottom line.
Low prices are always in demand, but Costco has three new growth drivers you may not know about that are adding momentum.
- Executive membership in China
Executive members have long been a growth driver for Costco. This membership costs double the standard membership of $65 in the U.S., and members get perks like cashback and special shopping hours. Executive membership grows every quarter, adding new revenue to the total.
In the 2026 fiscal third quarter (ended May 10), executive members increased 9.6% from last year to 41.2 million. This group is highly loyal, accounting for about half of paid memberships but 75% of total sales.
Costco launched executive memberships in China in Q3, and management says it had "seen a higher level of activity than we had initially expected." Costco launched in China in 2019, and it has seven warehouses there. The region remains a massive long-term opportunity.
Costco has moved into e-commerce , but its model doesn't work with e-commerce in quite the same way as a traditional retailer. It doesn't ship products, but it has other digital services, like in-store pickup and partnerships with third-party delivery companies.
One of its more recent digital options is online registration. This opens it up to a wider audience of potential members, and specifically a younger one. Management has said that the average member age is lower due to online signups, which means these members can stay with Costco even longer.
The flip side of this development is that they tend toward a slightly lower renewal rate.
One of Costco's e-commerce services is same-day delivery through partners like Instacart . The average time for delivery in the U.S. is 45 minutes, with a 4.8 out of 5 satisfaction level. It's also launching the service in other markets, including Spain and France.
Management said this service is growing faster than digital overall, and that the company's highest spenders are using it, driving greater loyalty.
Costco reported an 11.6% sales increase in Q3, a major acceleration, and it has plenty of levers to pull to keep that up .